业务代理和. M&顾问-哪一个适合你?

约拿Pollone

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作为一名企业主,你可能会听到“商业经纪人”和“并购(M&A)顾问...

”有什么区别? 他们都卖生意,对吧?”

虽然两者都出售业务是事实,但两者之间存在一些关键的区别. 选择正确的中介会给你最好的机会获得成功的结果和, 这取决于威尼人斯娱乐全部网址规模, 为您节省几十万美元.  

通过我们20多年的销售业务,我们看到了经纪威尼人斯娱乐全部网址和M&以及他们如何为客户服务. 

通过这个博客, 我们将拉开帷幕,让您真实地了解商业经纪和M&A. 

读完这篇文章后, 你将清楚地了解每个中介机构提供的服务,以及哪些中介机构可以为你的企业提供最高质量的服务. 

让我们跳. 

什么是业务经纪人? 

商业经纪人是专业的销售人员。大街大多数威尼人斯娱乐全部网址的收入都不到100万美元.

以下是商业经纪人的一些一般特征: 

工作人员: 大多数商业经纪威尼人斯娱乐全部网址都是一个人. 

清单: 成功的商业经纪人倾向于处理大量的交易. 有几个商业经纪人的威尼人斯娱乐全部网址可能有100个或更多的上市威尼人斯娱乐全部网址. 然而, 统计数据显示,他们最终售出的房源中,有20%到30%是他们所租的. 

过程: 随着大量的上市,成功的经纪人接手了, 他们的流程和营销策略更加模式化. 

价格: 他们收取佣金,有时还收取聘请费(成功的经纪人通常只收取佣金, 因为他们不需要预付或每月支付电费).

有些经纪人是这个规则的例外,他们只列出他们认为自己能卖的东西. 我们喜欢用这种经营方式. 如果你想通过经纪人出售你的威尼人斯娱乐全部网址, 如果你使用一个注重质量而不是数量的人,你将有最大的成功机会. 

关于“业务经纪人”销售业务规模的分界点存在争议. 有些人会说,他们出售的威尼人斯娱乐全部网址收入高达100万美元, 哪个是最常见的, 而其他人则表示,他们可以向威尼人斯娱乐全部网址出售高达1000万美元的收入. 

尽管一些传统的商业经纪人出售了收入为1000万美元的业务, 通常情况下,这种情况不会发生,因为大型交易需要一个具有专业知识的顾问团队一起工作. 

优质的商业经纪人通常会坚持将收入在100万美元以下的业务出售,因为他们接手了大量的挂牌业务. 想了解更多关于商业经纪人及其费用的信息,请阅读我们的博客“什么是业务经纪人? 他们收费多少?” 

什么是并购(M&)顾问?

并购顾问出售"中间市场从1500万美元到1亿美元不等.

下面是M的特征&顾问:

工作人员: 他们有一个具有专业角色和知识的团队. 

清单: M&顾问对他们要做的交易是有选择性的,只列出他们认为会卖的交易.

过程: 他们有复杂的销售和营销流程,专门为高价值的企业做广告. 它们还拥有私人股本集团的深厚网络, 战略买家, 和独立的赞助商.

价格: M&顾问收取成功费 以及不可退还的制作费用 营销材料

尽管米&顾问提供更加个性化和专业化的服务, 如果你的威尼人斯娱乐全部网址有1500万美元的收入,那么他们可能并不适合你. 

MIDSTREET提示

如果你接近M&一个顾问把你的威尼人斯娱乐全部网址卖了,赚了1500万美元, 与他们5000万美元和8000万美元的交易相比,这可能是一笔小交易. 这可能会导致你的生意被搁置,而他们在做更大的交易.

所以在这一点上, 你可能会想:“我有一家收入在100万到3000万美元之间的威尼人斯娱乐全部网址,我想要高质量的代理。, 但我不确定是否是M&顾问是最合适的人选.” 

交易规模的商业中介

介于经纪人和经纪人之间的灰色地带的职业&顾问就是我们所说的“中层”顾问. 

人们使用“经纪人”和“M”这两个术语吗&一个顾问互换?

人们会交替使用这些术语,因为大多数人都知道什么是业务经纪人, 但是很多人没有听说过M&一个顾问. 

因为在商业经纪人和M&顾问,你可能还会找到那些服务与头衔不匹配的顾问. 

为了找到最好的专业人士来出售你的企业, 评估他们是否有资格出售像你这样规模的威尼人斯娱乐全部网址

M的区别&A顾问和经纪人 

M有五个关键的区别&A顾问和经纪人:

  • 他们出售的威尼人斯娱乐全部网址的规模 M&顾问销售中间市场的业务,而商业经纪人销售主流市场的业务. 
  • 他们的服务 - M&顾问处理复杂的文件/谈判,并使用法律团队, 而经纪人起草的文件不那么复杂,通常也没有法律团队. 这些细微的差别使得M&一个比主流商业销售更复杂的销售过程. 
  • 他们的专业知识 - M&与商业经纪人相比,顾问受到更严格的管理,而且通常更多地参与股票销售. 在他们所销售的行业,他们通常也更加专业化. 随着交易规模的扩大,被出售企业所在行业的专业知识非常重要.
  • 他们的利率 - M&顾问通常会对他们制作的详细营销材料收取固定费用, 而经纪人创建基本的营销材料作为他们服务的一部分. M&顾问可能会收到更高的佣金, 但商业经纪人从销售中获得的佣金比例更高.  
  • 他们的球队 - M&顾问作为一个团队工作, 而商业经纪人要么单独工作,要么与管理人员一起工作. 一些商业经纪人会雇佣其他的商业经纪人,但他们通常不会一起做交易. 

而商业经纪人与M&一个顾问,也有一些相似之处.  

经纪人与M&一个顾问

商业经纪人及M&顾问有以下四个共同点:  

  • 他们销售企业 
  • 他们与企业主合作 
  • 他们的销售过程是相似的 
  • 他们推动交易向前发展 

在商业经纪人和M&顾问最终取决于您的业务规模和您需要的服务水平. 

你应该选择商业经纪人还是M&一个顾问? 

了解商业经纪人和M的价格范围&作为顾问的专长,你应该清楚地知道应该选择谁来代表你. 

如果你不确定是否需要M&一个出售你的企业的顾问或商业经纪人, 你可能需要一个中间街的经纪人来代表你——这些经纪人将中间市场的优质服务带到“中间街”,“收入在100万美元到3000万美元之间的威尼人斯娱乐全部网址. 

不管你选择什么级别的中介, 你应该选择一个与你的目标密切相关的威尼人斯娱乐全部网址,并有销售类似威尼人斯娱乐全部网址的经验. 

欲了解更多如何为你找到合适的经纪商,请阅读我们的博客“什么是业务经纪人? 他们收费多少?” 

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