你刚刚卖掉了你的生意，恭喜你! 现在你可以翻开人生的新篇章了，对吧?
嗯，没那么快. 机会是, 你会花更多的时间在你的生意上，作为顾问或雇员帮助买家开始.
你可能会对培训买家的前景感到兴奋，并为未来的成功奠定了基础. 或者，在多年的辛苦工作之后，你可能急于继续前进.
无论你属于哪个阵营，我都强烈建议你继续阅读. 雇佣和咨询协议都有财务上的好处, 法律, 情感上的影响也需要考虑. 你现在学到的越多，你在面对实际工作机会时就会准备得越充分.
在MidStreet，我们已经帮助谈判了数百份咨询和就业协议. 我们编写了这篇文章来引导您 最佳实践并回答一些常见问题.
甚么是培训及谘询期?
那么，训练时间到底是多少呢? 你的职责是什么? 培训和咨询期间涉及两个主要目标:
- 帮助新老板吸收业务的运营方面，包括系统, 操作, 以及其他关键部件
- 转换与客户、供应商和员工的关键关系
在大多数交易中，培训期在交易结束后立即开始. 它可能短至一两个月，也可能延长至一年或更长时间. 这完全取决于买家感知到的需求, 你方优先作为卖方, 还有交易过程中的谈判.
如果你对训练的长度或类型有强烈的感觉，确保你和你的 商业经纪人或M&一个顾问 尽早让他们知道你更喜欢什么.
详情将在购买协议中列出，通常可分为两部分:
- 培训 & 咨询
- 独立承包商的协议
1. 培训 & 咨询
培训和咨询是两个不同的义务，通常包含在您的企业的购买价格中. “培训”指的是在职培训. 例如, 我们希望你在场, 拜访客户和供应商, 或者参加贸易展览.
“咨询”, 另一方面, 超出了最初的培训期，买家可以通过电话威尼人斯娱乐全部网址你, 电子邮件, 和文本.
在MidStreet，我们认为最好的办法是协商好几个小时的训练时间. 例如，“在关闭日期的三个月内使用150个小时.”
MIDSTREET提示
确保在意向书中明确规定培训时间. 如果你的期望与买家不一致，那就没有任何意义了.
我们看到卖家同意提供为期数周的培训，每周40小时. 然后，他们开始几周的训练, 剩下的人则无所事事地坐着看钟，试图履行他们的义务. 不好玩.
通过安排一段时间，买卖双方都能充分利用这段时间. 安排具体的时间有助于确保卖方不会被迫浪费时间，而买方则能够最大限度地利用现有的培训.
我们经常看到卖家在头一两周接受全职培训, 然后，随着买家感觉越来越舒服，开始减少工作时间. 通常情况下，第一次购买的买家会协商比他们最终需要的更多的培训时间.
在销售之前, 他们认为，关键是卖家要留下来，帮助他们长期经营业务. 但很快就, 买方获得了经营企业的信心，而在转型过程中不再需要卖方.
买家对你的行业越熟悉，他/她对你的依赖就越少. 虽然很常见看到整个街区的时间没有被使用, 保存一份培训记录并在培训完成后让买家签字是一个好主意，以防止未来的纠纷. 俗话说得好，一盎司预防...
MIDSTREET提示
将培训记录下来，并在培训完成后让买家签字，以防止未来的纠纷.
咨询期超出培训期. 在这一阶段，你将随时接受电话、电子邮件或文本咨询. 我们通常看到谘询期在结束时开始，并延长六个月至一年.
另一种常见的做法是，如果买方在初始培训期之后需要额外的支持，则协商每小时的咨询费用. 我们看到，根据所需支持的数量和类型，每小时的费用从50美元到250美元不等.
为了更好地理解这一章节，以下是意向书中的一些措辞示例:
培训. 作为出售业务的对价，卖方应将Mr . Mr . (a .. johndoe应向买方提供150(150)小时的现场培训. 上述培训将于培训结束之日开始，并应于培训结束之日起三(3)个月或之前完成. 除了现场培训, 卖方应提供电话, 电子邮件, 以及在交易完成后立即开始并持续12个月的文本咨询给买方. 先生提供的所有额外服务. 订约威尼人斯娱乐全部网址应支付85美元($85.每小时00).
您的律师将采用意向书中约定的语言，并与买方律师合作，创建更正式的语言，将其纳入您的购买协议中.
2. 独立承包商的协议
在这种情况下，买方希望得到更全面的支持，并希望长期保留您的服务, 独立承包商协议可能是最好的解决方案.
比如培训和咨询期, 独立承包商协议是在过程的早期谈判的，其中包括一些项目的条款，如要执行的服务, 工资率, 和保险需求.
有时，我们会有卖家要求保留员工身份，这样他们就可以保留医疗福利. 然而，这可能是不可能的. 如果你的买家通过SBA 7(a)贷款计划(小企业收购资金的最常见来源)获得贷款, 你必须被认为是一个独立的承包商(不是雇员)，不能停留超过一年. 如果这对你来说很重要，威尼人斯娱乐全部网址你的经纪人了解更多细节.
请注意
尽管你可能想留下，买家也可能想让你留下, 《威尼人斯娱乐全部网址》规定最多为一年，而且你不能是该企业的雇员，你必须是独立的承建商(顾问).
虽然这似乎没有多大意义，但这是我们必须遵守的规则之一. 以下是小企业管理局《威斯尼斯人娱乐官方网址台》的实际措辞:
SBA SOP 50 10 6:除以下规定外, 卖方不得继续担任高级职员, 导演, 股东, 或威尼人斯娱乐全部网址关键员工. (13 CFR§120.如果需要一个短期的过渡时期来帮助业务, 小型企业可以作为顾问与卖方签订不超过12个月的合同，包括任何延期.
我们对这部分的最后建议: 确保培训期间的所有项目都有明确的规定 意向书. 培训是谈判的关键部分，如果你的期望与买家不一致，就没有必要继续谈判.
为什么你想留下来培训买家
培训期对企业未来的成功至关重要. 它可能对你的税后收入也至关重要. 你很有可能在新实体中拥有既得利益, 帮助新老板成功对你最有利.
例如:
- 可能会有一个第三方托管账户
- 你可能会收到一张便条
- 你可能是房东，买家是租客
- 你的个人声誉将继续与威尼人斯娱乐全部网址威尼人斯娱乐全部网址在一起
- 你的前雇员将依赖于你，在向特定的买家销售时做出正确的决定, 从而保住他们的工作
- 贷款人和投资者会希望看到你呆上一段时间——事实上，这通常是必须的
请注意
在一笔全现金交易中, 精明的买家可能会要求在托管中持有一部分付款，直到培训完成.
一段培训期可以被看作是一个很好的方法，可以帮助你结束，让你的内心平静下来，知道你已经尽你所能让你的企业和员工得到好的照顾. 它有一个额外的好处，帮助确保你最终以最好的价格和条款.
你必须留下吗?
你必须同意留下来培训买家吗? 当然不是. 你什么都不用做. 但... (总是会有一个“但是”，对吧?), 记住这一点很重要, 如果你不愿意在培训或其他交易条款上灵活, 你会严重限制愿意对你的生意出价的买家的类型和数量.
限制买家的种类和数量肯定会影响价格和你将收到的条款.
在过渡期间，新老板想要一些帮助是很正常的. 即使买方不要求你提供培训, 他们的贷款人和投资者可能会需要它.
对于买家、贷款人和投资者来说，这一切都是为了管理风险. 由于缺乏培训或过渡，他们的风险增加. 因此，他们愿意支付的价格降低了. 就是这么简单.
如果你想卖掉威尼人斯娱乐全部网址，然后迅速离开, 你的重点应该是发展一个强大的管理团队. 顾客越认为他们是在与“威尼人斯娱乐全部网址”而不是“所有者”互动, 你的过渡就会越容易.
把重要的员工或经理介绍给你的主要客户和供应商，并寻找分配责任的方法. 如果你为了建立一个好的管理团队而不辞辛苦, 转换所需的时间会更少.
第二个好处? 一个发展良好的团队将为销售增加价值. 当你离开的时候，买家会感到安心，因为他们知道关键的关系和业务知识不会离开你.
如果你还想继续在这一行工作呢?
一些业主希望摆脱繁重的行政和管理职责, 但仍享受某些业务方面. 他们想卖掉自己的威尼人斯娱乐全部网址，但还没准备好一起辞职.
其他所有者看到了一个清晰的业务增长路径, 但可能会觉得资金不足，或不愿承担所需的额外风险.
如果这两种情况听起来像你, 一种潜在的选择是将其出售给战略投资者或私人股本买家.
而不是希望你在一年或更短的时间内继续前进, 私募股权威尼人斯娱乐全部网址和一些战略买家对你留下帮助运营和发展业务有着浓厚的兴趣. 我们看到，这些情况对卖方和收购方都是非常有益的.
甚至在某些情况下，你可以保留一定比例的所有权，并在未来的某个时候参与威尼人斯娱乐全部网址的第二次出售. 因为私募股权和战略投资者的目标是增长, 比起第一次，第二次的销售最终会给你带来更多的经济回报.
而不是咨询协议, 长期雇佣合同可以作为购买协议的一部分进行谈判. 这可以让你在威尼人斯娱乐全部网址多待几年，同时还能获得收入和福利.
想了解更多不同类型的买家，请阅读我们的博客“5种类型的买家为您的业务.”
如何训练 & 咨询会影响税收
当买家收购威尼人斯娱乐全部网址, 重要的是要记住，他们购买的不仅仅是你的库存和设备. 此次出售还将包括无形资产，如竞业禁止协议、商誉和培训.
与注册会计师、有经验的商业经纪人或M&顾问有经验帮助你避免代价高昂的错误. 一般来说，IRS在买方和卖方之间建立了一个自然的冲突. 为卖方获得税收优惠待遇的付款通常会为买方带来负面的税收影响.
例如，一个有经验的买家可能会给你提供一份实质性的咨询或就业协议. 乍一看，你可能会接受他们的报价. 然而，这种安排符合买方的最大利益.
为什么? 进一步一眼, 很明显，咨询/雇佣协议意在成为交易价格的一部分. 任何分配给咨询或雇佣协议的金额都按普通收入税率纳税，而不是更优惠的资本利得税率. 更糟糕的是，自雇税被加到了最上面.
简而言之，普通收入对卖家不利. 而你也不能完全避免支付更高的普通所得税税率, 你会想要尽量避免它. 如欲了解有关的税务影响及售价的分配，请参阅“什么是企业销售中的购买价格分配?”
确定什么最适合你
在大多数情况下，你不可能在完成生意的第二天就离开. 在大多数情况下，你可能不想这么做.
您应该根据您希望购买您的企业的买家类型，调整您对培训期长度的期望. 某些买家将需要更长的培训期来获得更大的成功，因为他们不知道业务的细节.
对你的商业经纪人或M&你的喜好的顾问. 如果你还没准备好马上离开，让他们知道. 这取决于威尼人斯娱乐全部网址规模和你所在的行业, 你可以向特定的买家推销你的威尼人斯娱乐全部网址，并在威尼人斯娱乐全部网址中保持一定的地位.
下一步是你要弄清楚什么样的买家最有可能购买你的企业. 通过阅读我们的博客，了解更多关于不同买家和他们购买的企业类型。”5种类型的买家为您的业务.”
如果你想卖掉你的生意，想和别人谈谈你的培训期, 给我们打电话 或者填写我们的威尼人斯娱乐全部网址表格. 我们是来尽我们所能帮忙的.
