在出售你的企业时，谁应该是你的顾问团队?

把你生意的出售想象成超级碗. 

赌注很高，而且只有一次机会可以把梦寐以求的超级碗戒指带回家. 

你一个人不可能赢, 而另一边训练有素，准备好比赛——你需要一支坚实的球队来支持你, 还能让你免于被解雇. 

在MidStreet，我们每天帮助企业主成功地出售他们的威尼人斯娱乐全部网址. 与我们合作的一些老板有交易团队，一些没有. 

在这篇文章中，我们将解释什么是交易团队以及其中包含的专业人员. 从那里, 你可以决定一个交易团队是否适合你和你未来的业务销售. 

沿着这条路, 你的交易团队中专业顾问的数量可能听起来很昂贵——所以我们理解你为什么会对这个想法有点犹豫. 

不要. 你的交易团队是来帮你省钱的. 通常，它们可以为企业主节省数十万美元. 

让我们开始. 

什么是商业销售中的交易团队?

交易团队是由专业顾问组成的团队，帮助你出售你的企业. 一个交易团队通常包括: 

1. M&一个律师
2. 注册会计师
3. 代理/并购(M&)顾问
4. 财富管理 
5. 税收策略(可选) 

您可能已经为您的团队选择了几个成员. 如果不是这样, 利用一个值得信任的顾问的关系网来充实你的队伍.

选择一个人脉广泛的经纪人来出售你的企业的最大好处之一是，他们可以提供关于律师的建议, 财富管理威尼人斯娱乐全部网址, 税收的战略家, 和注册会计师. 

如果你不能得到咨询师的推荐，你也可以在网上搜索专业咨询师. 通过阅读我们的博客，了解为你的商业销售做准备的其他方法。准备出售你的企业的10种方法.”

交易团队的4个顾问

1. 律师

你的 事务律师 我们将在整个销售过程中提供法律指导. 他们还将: 

• 起草合同及其他法律文件(合作意向书, NDA等.)
• 为交易提供法律意见  
• 确定你想要什么，代表你自己行动
• 解决当前的、正在进行的或未决的诉讼 
• 找出可能阻碍买卖的法律问题(无证工人), 专利问题, 专利纠纷, 允许法律等)

一个好的律师会把你的目标牢记在心. 如果他们太专注于无关的法律事务，而不是你想从销售中得到什么, 他们可以破坏整个交易. 

这就是为什么为你的销售选择正确的律师是很重要的. 如果你选择了一个有丰富交易经验的律师，他知道会发生什么以及如何保护你的利益, 你会成功的. 

如果你已经有了信任的律师, 但他们没有交易经验, 我们仍然建议聘请一位有经验的经理&一个律师. 你仍然可以让你信任的律师参与交易，但使用M&一名律师消除了他们在这个过程中所面临的巨大学习曲线，更好地保护了你的利益. 

我们通常会看到交易律师牵头审核文件，同时让你的律师在所有通信中抄送，这样他们也可以审核.

2. 注册会计师/会计 

的 注册会计师/会计 你用来出售你的企业可能是你的内部会计或外包交易会计. 在商业销售中，会计会: 

• 为估价收集纳税申报单和财务报表 
• 通过制作财务文件和回答问题来帮助评估过程
• 一旦你的评估完成，确定你的税务影响
• 与你和你的经纪人谈谈你的税务/威尼人斯娱乐全部网址结构(s-corp或c-corp)

注册会计师能帮助你成功的最好方法是在你销售前保持你的财务信息的更新. 这种方式, 当你的经纪人要求你提供财务信息进行估值时, 这个过程会更快更顺利. 良好的财务报表和记录也会给你的买家灌输信心. 

你的注册会计师也可能被包括在尽职调查的对话中，以帮助澄清任何买家可能有关于你的财务问题. 

这取决于你注册会计师的经验, 他们也可以帮助你的购买价格分配在威尼人斯娱乐全部网址销售. 请阅读我们的博客”什么是商业销售中的买价分配?“学习购买价格分配是什么. 

3. 业务代理/米&一个顾问

的 商业经纪人或并购(M&)顾问 你选择出售你的企业将有助于推动整个交易. 以超级碗为例, 他们就像你的进攻协调者——设计策略是他们的工作, 调用中, 与其他教练协调, 并保持球在前场移动. 具体来说，你的经纪人将: 

• 对你的企业进行评估
• 和你谈谈你的销售目标和销售后的目标
• 制作营销资料(盲目的概要文件, CIM, 营销视频) 
• 为威尼人斯娱乐全部网址审查买家
• 在你和潜在买家之间进行会议 
• 促进买家之间的竞争性投标 
• 处理交易谈判并协助交易的构建
• 协调你的交易团队
• 管理尽职调查过程，直到结束

一个优秀的经纪人可以为一笔交易带来数百万美元的差异. 一个好的米&当你专注于经营你的企业以保持盈利时，顾问也可以管理你的企业的销售. 

重要的是要注意，当你把你的企业卖给家人或员工时，通常不需要中间人. 然而, 在这种情况下，经纪人仍然有价值，他可以合理地组织销售并指导你整个过程. 

4. 财富顾问/理财规划师 

在出售企业的背景下，a 财富顾问/理财规划师 可以帮助你决定如何根据你的总体财务目标投资你的销售收入. 在准备和销售过程中，财务规划师会帮助你:

• 明确你的财务目标
• 为退休计划 
• 管理流动性事件
• 保持你的财富 

财富顾问还可以与你合作，计算出你需要从出售企业中获得多少资金来支持你的下一个目标——无论是退休还是购买新企业. 

许多卖家都有这样的误解，认为你应该等到卖掉你的威尼人斯娱乐全部网址赚到钱之后再去找理财顾问. 实际上恰恰相反. 

尽早和理财顾问一起开始是好的——没有一点是太晚的, 但越快越好. 提前与理财顾问取得威尼人斯娱乐全部网址，可以让你为“理财”做好准备。流动性事件” (i.e. 业务销售). 

他们将能够在你的威斯尼斯人娱乐官方网址台后帮助你分配资金，并帮助你制定拖延或转移你所欠税款的方法. 

为您的需要挑选最好的理财规划师, 你应该采访他们，以确保他们对如何维护你的财富有相似的看法. 一些理财顾问的策略更为激进，而另一些则更为保守. 

5. 税收策略(可选)

另外一个你想要加入你的交易团队的顾问是税务策略师. 如果你正在寻找最好的方法来保护你的销售后的收入, 税务策略师可以提供一些选择.

他们可能会建议一些方法来帮助你在销售后减少或推迟你的应税金额，包括: 

• 一个分期付款销售 
• 1400 Z的机会区
• 1031年的一项交易 
• 263c的石油和天然气项目 

如果你的注册会计师没有采购价格分配的经验, 税务战略家可以帮助你决定如何分配你的购买价格. 

组建您的交易团队，成功地出售您的业务 

当你有一个完整的交易团队，包括律师，注册会计师，M&一个顾问, 和财富顾问, 你将在商业销售的最关键的领域得到指导, 这样你就可以专注于经营你的企业.

如果你想用一个交易团队来出售你的企业, 下一步是学习业务经纪人和M&一个顾问. 请阅读我们的博客”业务代理和. M&顾问-哪一个适合你“找出哪个中介适合你的生意. 

如果你正在寻找并购顾问加入你的交易团队， 打电话给我们 今天. 我们可以帮助您找到一个伟大的顾问与工作，并引导您通过组装您的交易团队和成功出售您的企业.