关于企业销售中的盈利能力的五个问题

你的生意很好——每年增长15%，而且你很乐观. 

你已经决定出售了, 但你的经纪人告诉你，要使售价最大化，你可能需要一笔收益补偿——收益补偿取决于你的生意在出售后每年增长15%. 

一旦你的经纪人告诉你，盈利能力是销售价格的一部分，你只有在生意达到这个目标时才会得到收益, 你可能会担心，问: 

如果买家不合适，销量下降怎么办? 

如果市场转变或者发生了你无法控制的事情怎么办?

这些都是合理的担忧，对于指导你的律师和经纪人如何构建收益补偿是有价值的. 

在MidStreet合并 & 在我们进行的收购中，大约10%的交易都需要获得收益. 我们已经帮助了无数的企业主组织他们的销售，包括一个他们感到舒适，并有信心实现的销售. 

帮助你了解收益增值是什么, 这篇博客将讨论它是什么, 它是如何工作的, 以及如何增加你获得全部收入的机会. 

让我们开始. 

1. 什么是盈利能力?

盈利能力是销售价格的一部分，取决于销售后实现的业绩因素, 比如业务达到了一定的收入水平或保留了一定比例的员工. 

卖家可能会觉得他们的生意在过去的增长基础上有一定的价值，他们相信会继续增长. 如果买方不确定业务是否会像卖方预期的那样增长, 买方可以提出一项盈余补偿以弥补感知价值的差异. 

通过这样做, 买家实际上是在传达“我相信你, 所以如果一切顺利的话，我愿意分享这个蛋糕. 然而，我持有这笔钱(盈利能力)的情况下，他们不顺利.” 

2. 可获利可销业务是如何运作的?

盈利能力将设定条件，需要在特定的时间框架内满足. 如果这些条件得到满足，卖方将获得收益. 

一些盈利将被分级设置. 每个层都有一个设定的时间轴，并在每个层的末尾, 如果目标达成，卖方将获得部分收益. 

盈利能力的一些例子如下: 

示例1: 如果威尼人斯娱乐全部网址的收入超过400万美元，你就能赚10万美元.

示例2: 在300万美元以上的收入中，每5万美元可以赚到1万美元.

一般来说，盈利情况是基于基准年的，通常是最近12个月或最后一个全年. 也可以是按月计算, 你的工资是根据去年同月的增长率来计算的吗.

盈利能力的数额/百分比可以根据每次业务销售而有所不同, 但平均来说, 盈利能力通常占销售价格的10-30%.

3. 盈利能力的平均持续时间是多少?

可获利期权的期限在6个月到2年之间. 然而，随着交易规模的扩大，期限可能会变长. 

盈余的长度应足够长，以使盈余的目标能够现实地实现. 例如, 如果你希望业务在未来一到两年内达到一定的收入水平, 只有六个月的任期太短了.

作为一个卖家，你也不会想要选择一个太长的术语，因为: 

1. 你需要等更长的时间才能收到收益 
2. 在接下来的几年里，威尼人斯娱乐全部网址的业绩将超出你的控制

通过为盈利能力创造一个现实的术语, 卖家将有很好的机会获得一部分他们帮助创造的未来利润. 

4. 卖方是否可以设置条款来保护他们的获利能力? 

是的，卖方可以设置条款来保护收益. 作为一个卖家, 如果买家做出了对业绩指标产生不利影响的改变，你会希望措辞限制你的责任. 

例如, 如果你的收益与威尼人斯娱乐全部网址出售后的员工挂钩, 这样的话，威尼人斯娱乐全部网址的措辞可能会明确指出，被新老板解雇的员工不计入员工总数.

我们的建议是，任何盈利都应基于收入或确定的公式，而不是利润或现金流. 利润或现金流很容易被操纵，使其在账面上看起来更糟糕, 减少买家必须支付的金额. 

其他有形指标，如员工, 客户, 或者供应商保留也是可以接受的，如果你的措辞恰当的话 律师. 

5. 你一定要做收益预测吗? 

在中低端市场(1 - 2500万美元的收入)，大多数交易都不涉及收益补偿部分. 它们通常是为那些不确定性更高的交易保留的, 比如销售增长迅速的威尼人斯娱乐全部网址，或者预期销售增长的新地点.

作为你可以提供的可获利期权的另一种选择 卖方融资如果你的威尼人斯娱乐全部网址有稳定的业绩记录，你就可以在美国工作. 卖方融资完成了许多与盈利能力相同的事情，但买方必须支付它.

如果你有一笔交易，值得获得收益, 我们建议你把收益看成是一笔意外之财. 这意味着它是一个很好的东西，但你仍然满意的价格，如果它不满意.

决定你是否需要为你的生意销售做一个盈利能力

现在你知道盈利能力是什么了, 它是如何工作的, 以及如何保护你的孩子, 你将能够决定你是否对盈利能力感到满意. 

最终，作为卖家，你要决定你是否想要盈利能力. 然而, 如果你的威尼人斯娱乐全部网址计划发展，你的并购顾问可能会建议你这样做, 但在销售价格上，这并不是完全合理的.

另一种让你在出售威尼人斯娱乐全部网址时获得最大利润的方法是了解与出售威尼人斯娱乐全部网址相关的成本. 请查看我们的博客”卖掉你的威尼人斯娱乐全部网址要花多少钱?，以最大限度地降低出售业务的成本.    

如果你正在考虑出售你的威尼人斯娱乐全部网址，想知道你是否需要做收益补偿， 给我们打电话 今天.