什么是卖方融资?

如果你和大多数卖家一样，你的直觉是避开卖家融资. 当你听到你可能不得不“卖方融资”出售你的企业, 它会造成困惑和怀疑.

你的第一反应很可能是“它是怎么工作的??以及“我为什么要那样做??” 

在你职业生涯的这个阶段, 你可能已经准备好卖掉你的威尼人斯娱乐全部网址了, 将操作转换到新所有者, 开始你人生的下一个阶段. 那你为什么还要冒险呢? 

我们已经咨询了数百名企业主，通过出售他们的企业来获得最高的价值. 我们在一些案例中见过, 卖方融资的一部分，你的销售可以帮助你得到最好的交易，为威尼人斯娱乐全部网址. 

为了最好地帮助您(无论您是否与我们合作)，我们创建了这篇文章，以审查什么是卖方融资，以及为什么它可能需要在出售您的业务. 在阅读这篇文章之后, 你会更清楚你是否需要卖方资助你的一部分销售. 

让我们开始. 

什么是卖方融资?

卖方融资是当企业所有者作为贷款人的全部或部分出售他们的业务. 买家将负责以与传统贷款人相同的方式偿还贷款. 

大多数卖家会尽量避免卖家融资，因为他们想立即获得销售收益. 然而，这并不总是可能的取决于对威尼人斯娱乐全部网址感兴趣的买家.

根据Guidant Financial的说法, 60% - 90%的小企业销售都涉及到某种形式的卖方融资. 

卖方融资有很多方面可以参考: 

• 卖家注意
• 卖方携带
• 买入票
• 业主融资 

通过为你的部分销售提供资金, 你可以吸引更多的买家，增加你以你想要的价格出售的机会.  

虽然卖方融资有它的优点，但也有它的缺点. 你应该咨询并购威尼人斯娱乐全部网址(M&A)顾问或交易律师，然后再考虑你的生意. 

卖方融资的两个主要例子

我们将通过两个卖方融资的例子来展示它在交易中是如何使用的. 如果你的生意比这个例子小或大，不要担心——卖方融资的基本原理是一样的.

1. 购买价格的大部分 

对于那些太小而无法使用 SBA 7 (a)贷款 程序, 财务状况非常糟糕, 或者不符合银行贷款的条件, 买家通常会试图让卖家为整个购买价格融资.

假设你是ABC威尼人斯娱乐全部网址的所有者. 你们经营了很多年，收入一直在50万美元左右. 你的利润率一直稳定在20%，你的一位业务经纪人对威尼人斯娱乐全部网址的估值在300美元左右,000.

你收到的第一个报价是300美元,但买家希望你能支付全部的购买价格.

想要计算你自己的卖方注意使用这个计算器?

下载我们的卖方票据摊销时间表在这里:

这意味着买家将支付给你 首付 在结帐时，你将“携带”剩下的作为本票. 根据交易的规模，典型的首付可能是25%到50%.

这种本票通常有一个利率范围在4%到8%之间. 卖方票据的期限通常超过3 - 6年，但也经常有大额付款,  很像商业地产贷款. 

在这笔交易中，你同意5年期限，不分期付款.

在我们的例子中, 你和你的经纪人协商出90美元,首付30%，年利率6%, 年利息. 这是不寻常的利率复利每月像一个家庭抵押贷款，但它是开放协商.

那么，你会在什么时候把多少钱放进口袋?

交易结束时，你会收到90美元,先付5万美元，然后5年每月4美元,154.

2. 作为银行贷款的补充 

卖方融资最常见的用途是作为SBA 7(a)银行贷款的补充. 在这种情况下, 买方将获得银行贷款的大部分购买价格和从企业所有者的小票据. 对于这种情况，一个典型的卖方票据可能是总购买价格的5% - 15%.

在大多数情况下，小企业管理局贷款人会希望企业所有者提供某种形式的卖方融资. 利用卖方融资有助于提高偿债覆盖率, 或者企业收入与贷款偿还的比率, 是什么让融资变得更容易.

假设你现在是DEF威尼人斯娱乐全部网址的老板. 你已经开始和经纪人合作出售威尼人斯娱乐全部网址. DEF的收入约为370万美元，盈利50万美元 卖方自由支配收益(SDE). 与你合作的经纪人建议标价为175万美元，以留出谈判的空间.

经过一番反复, 你和买家定了1美元,600,成交价为000美元，卖方票据为160美元,000 (10%). 买家将通过SBA 7(a)贷款获得剩余的购买价格.

你还同意卖方票据将在7年内摊销，5年内分期付款. 这意味着买家将在第五年年底支付你未偿还的贷款余额.

交易结束时，你将收到144万美元，并有16万美元的未偿付卖方票据. 对于这个贷款, 你将收到2美元的付款,5年，每月388美元，还有一笔大额还款52美元,548，在第5年末.

卖方融资在出售企业中的目的

买方从卖方融资中获得的利益

卖方融资对买方非常有利. 以下是最大的好处: 

• 这使得获得小企业管理局贷款变得更容易
• 它可以作为小企业管理局融资的另一种选择 
• 它可以帮助你加强你的提议，或者让你做你不可能做的交易

卖方从卖方融资中获得的利益

就像卖方融资可以使买方受益一样，它也可以使卖方受益于: 

• 通过分散你收到的款项来提供税收优惠
• 允许潜在的有吸引力的利率
• 让交易成为可能或者帮助你得到你想要的价格

愿意出售全部或部分出售资金的企业主向买家表明，他们对威尼人斯娱乐全部网址的现状和未来充满信心. 

卖方融资在商业销售中的缺点

尽管卖方融资对买方和卖方都有好处, 也有缺点: 

• 当卖方完全通过卖方融资出售时，卖方的风险增加
• 如果它出了差错，就会使买卖双方的长期关系陷入危险
• 卖方要到出售数年后才能收到收益

如果你是卖方，在接受卖方的报价之前，你应该考虑几件事. 

一定要对买家做尽职调查——包括信用调查和背景调查. 你还应该给推荐人打电话，询问他们的性格.

为整个销售提供资金的卖方将是唯一的贷款人，如果买方拖欠贷款，卖方将处于第一个位置. 因为卖方在第一位置, 卖方将需要对所有资产申请UCC留置权以保护他们. 

如果贷方参与销售, 贷方在第一个位置，卖方在第二个位置. 在这种情况下，贷款人将提交资产UCC，因为他们处于第一地位. 

如果你是一个考虑卖方融资的卖方，你应该咨询一个值得信赖的人 代理 或米&一个学习如何在买方违约的情况下保护你和生意的顾问.

确定你是否想要卖家资助你的生意 

最终, 这是由你是否你将出售融资的全部或部分出售价格时出售你的威尼人斯娱乐全部网址. 

你需要考虑你的企业的价值和结构，看看卖方融资是否会帮助你在出售时获得最好的交易. 

商业经纪人和并购顾问是最好的专业人士，当你决定是否应该出售融资时，可以咨询他们，因为他们有组织业务销售的经验. 

要了解更多关于卖方融资的工作方式，请查看我们的页面 卖方融资 or 给我们打电话 今天看看它是否是最好的选择出售您的业务.