你的经纪人想要锁定战略买家.
伟大的!
什么是战略买家……?
作为最有趣的买家群体之一(通常是出价最高的), 战略买家是你可以瞄准的最重要的收购者之一.
也就是说, 在销售过程中，将你的信息暴露给战略买家需要比个人和金融买家更高的谨慎标准.
在MidStreet, 我们帮助企业主把他们的威尼人斯娱乐全部网址卖给各种各样的买家, 包括战略买家. 由于战略买家通常愿意为该业务支付更高的溢价，因此，向战略买家销售可以使卖方获得很大的利益.
你想知道战略买家是否适合你的威尼人斯娱乐全部网址吗? 我们将介绍什么是战略买家，以及卖给战略买家的优势/劣势, 和更多的, 帮助你做决定.
让我们开始.
谁被认为是战略买家?
战略买家是你所在行业或互补行业的企业. 战略不一定是直接竞争对手，但这种区别可能会变得模糊. 有时，最好的战略买家也是竞争者.
从保密的角度来看, 理想的战略匹配应该是你所在行业的企业在相邻的州有多个地点, 但在你的市场上没有足迹. 再一次, 不是直接竞争对手, 但该威尼人斯娱乐全部网址将通过收购威尼人斯娱乐全部网址获得战略利益.
互补性行业的企业也可以被视为战略买家. 例如，假设您拥有一家暖通空调威尼人斯娱乐全部网址，并希望扩展您的服务，包括管道.
收购一家拥有成熟流程和团队的管道威尼人斯娱乐全部网址将是你最好的选择. 你在网上找到一家不错的管道威尼人斯娱乐全部网址出售，并查询它的信息. 在这种情况下，你被视为一个战略买家.
如果你想判断某人是否是战略买家，问自己以下几个问题:
- 他们是否在不同的地方拥有和我一样的企业，并希望扩大服务范围?
- 他们拥有的企业使用我提供的产品，还是相反?
- 他们会从购买我的业务(i.e. 市场份额、购买力或更综合的过程)?
如果你对以下任何一个问题的回答是肯定的，那么你可能有一个战略买家.
什么使企业适合战略买家?
如果你的企业能够做到以下几点，那么你的企业可能非常适合战略规划:
1. 帮助他们扩展他们的服务
这就是我们HVAC威尼人斯娱乐全部网址和管道威尼人斯娱乐全部网址的例子发挥作用的地方. 如果威尼人斯娱乐全部网址包括战略买家有兴趣提供的服务, 他们可能更倾向于为你的生意开出更高的价格.
2. 增加服务范围
假设你在北卡罗来纳州罗利拥有一家声誉良好的暖通空调威尼人斯娱乐全部网址. 一个有战略眼光的买家可能在夏洛特拥有一个成功的暖通空调业务, NC, 和格林维尔, SC, 并希望扩大他们的足迹.
因为你们的冷暖业务已经建立起来了, 对于战略买家来说，这是一个增加市场份额的有吸引力的机会.
3. 填补供应或分配过程中的空白
托盘制造企业可能会遇到木材供应或市场供应问题, 是什么阻碍了他们尽可能多地开展业务. 他们可能会考虑收购一家木材厂，以更好地控制他们的供应链，获得更好的资源.
4. 给他们一个有用的协同作用
如果你拥有一家暖通空调威尼人斯娱乐全部网址，在你的行业中完善了特定的流程, 比如调度技术人员使用软件而不是调度程序, 战略买家可以把这看作是合并流程的机会, 从收购中学习, 并最终降低自己的人员成本.
另一个协同效应可能包括产品协同效应, 你和战略买家向同一群消费者销售商品, 但有两个截然不同的产品目录，几乎没有重叠.
向战略买家销售的优势是什么?
有多种优势的销售战略，包括:
1. 你的生意可以得到更高的价格
如果你卖给一个战略买家, 你更有可能得到一个更好的价格，因为威尼人斯娱乐全部网址提供额外的价值给他们. 他们还可能与你所在行业的其他战略买家竞争，这些战略买家也想收购你，从而抬高你威尼人斯娱乐全部网址的价格.
2. 交易可以比一般人更快完成
因为战略买家通常熟悉你的行业, 他们通常有更精简的尽职调查程序. 他们还经常有专门的团队成员，负责收购和激励迅速关闭，开始受益于两家威尼人斯娱乐全部网址之间的协同效应.
3. 你的员工可能会得到更好的福利
这是向战略威尼人斯娱乐全部网址出售产品的企业主的共同动机. 很少有企业有能力为员工提供健康服务, 牙科, 愿景, 401k, 和其他福利. 战略通常可以为你的员工提供非常有吸引力的福利和激励方案.
向战略买家销售的缺点是什么?
尽管把产品卖给战略买家有很多好处, 也有一些缺点, 如:
1. 你的威尼人斯娱乐全部网址可能会搬到国家的另一个地方
如果威尼人斯娱乐全部网址吸引了一个战略买家, 但他们的基地活动在该国的另一个地方, 他们可能会让你的生意离他们更近. 这可能会在不经意间影响到你当前的员工和他们的工作保障.
2. 你的一些员工可能会被解雇
正如我们上面提到的, 战略买家可能想购买你的威尼人斯娱乐全部网址，因为他们看到你的威尼人斯娱乐全部网址和他们的威尼人斯娱乐全部网址之间的成本协同效应. 作为一个结果, 他们削减成本的方法之一是裁员, 喜欢行政助理, 簿记员, 或经理.
3. 你冒着保密的风险把产品卖给同行
还记得我们说过竞争者和战略之间的界限可能是模糊的? 当你选择寻求一个战略买家的报价时, 在尽职调查过程中，您向他们提供有关您的业务的机密信息. 如果交易不成功的话, 你所在行业的战略买家会知道你威尼人斯娱乐全部网址的信息.
对于一些卖家来说，这些事情可能会成为交易的障碍，但对另一些卖家来说则不然. 最终, 你和你的经纪人必须平衡向战略买家透露信息的风险和回报.
决定一个战略买家是否适合你的威尼人斯娱乐全部网址
现在你知道什么是战略买家，他们在企业中寻找什么了.
即使你的企业非常适合战略买家，他们也可能不是你的首选买家. 通过实际评估你想卖给的买家类型, 你可以帮助你的经纪人磨练他们寻找完美买家的能力.
你还在试图决定什么样的买家适合威尼人斯娱乐全部网址吗? 在我们的博客中了解更多关于其他类型的买家”5种类型的买家为您的业务.”
在过去的20年里, 我们帮助企业主将他们的威斯尼斯人娱乐官方网址台给各种不同的买家, 包括战略买家. 如果你正在计划出售你的威尼人斯娱乐全部网址，并且想要讨论谁是你威尼人斯娱乐全部网址最好的买家, 威尼人斯娱乐全部网址 今天.
